Verführt, benutzt und fallen gelassen

Wie wir Manipulationen erkennen und ihnen begegnen können

In Abwandlung eines bekannten Diktums der Kommunikationstheorie müsste man sagen: Wir können nicht nicht manipulieren. Fast immer, wenn wir kommunizieren, haben wir etwas im Hinterkopf, wollen etwas erreichen oder jemanden von etwas überzeugen. Es bedarf einer ganz anderen Bewusstseinsform, wenn man das ablegen will, man müsste sich davon verabschieden, überhaupt noch etwas zu wollen. Es ist also normal, dass unser Partner, unsere Kollegen oder der Chef uns zu etwas bewegen wollen, das in ihrem Interesse ist. Hoffentlich ist es aber auch in unserem Interesse. Dass wir hin und wieder jemanden in seinem Verhalten manipulieren, kann vorkommen und gehört in einem gewissen Rahmen zum sozialen Austausch. Es gibt aber auch Menschen, deren soziale Interaktion zu großem Teil auf Verführung und Manipulation beruht. Oft sind es sehr interessante, charismatische Menschen, denen es gelingt, uns sehr geschickt für ihre Zwecke einzuspannen. Wir selbst drohen dabei, auf der Strecke zu bleiben.

Manipuliert und verführt? (Quelle: Victoria Nevland via Flickr CC)

Woran erkennt man den Verführer?

Manipulation - im gebräuchlichen, negativ besetzten Sinne - ist, wenn jemand durch Druck oder Zwang eines anderen zu einer Handlung bewegt wird, die nicht in seinem eigenen Interesse ist. Manipulierte Menschen handeln also nicht aus eigenen Einsichten oder Überzeugungen, sondern fremdbestimmt (siehe Wikipedia). Auf der anderen Seite stehen die Manipulanten oder Verführer. Sie sind bestrebt, sich die eigenen Wünsche und Bedürfnisse durch andere Menschen erfüllen zu lassen, indem sie diese Menschen kontrollieren und steuern. Verführer schaffen es, dass wir uns gut fühlen, wenn wir ihren Forderungen nachkommen und schlecht, wenn wir es nicht tun. Unter Narzissten finden wir übrigens die Meister aller Verführung und Manipulation. Hier sind einige Verhaltensweisen, an denen wir Manipulanten und Verführer in unseren Arbeits-, Freundschafts- und Liebesbeziehungen erkennen können:

• Sie verursachen Schuldgefühle und berufen sich dabei gern auf allgemeine Konzepte wie Liebe, Freundschaft, Hingabe oder Professionalität.
• Forderungen, Bedürfnisse, Gefühle und Meinungen werden oft nur vage formuliert, klare Verbindlichkeiten gehen sie selbst nicht ein.
• Je nach Situation oder Gegenüber ändern sie ihre Meinungen, Gefühle und ihr Verhalten oft drastisch.
• Um ihre oft auch irrationalen Forderungen zu maskieren, bedienen sie sich sehr geschickt einer logischen Argumentation.
• Sie reden uns ein, dass wir perfekt sein müssten, unsere Meinung nicht ändern dürften, alles wissen müssten und in der Lage sein müssten, sofort produktiv auf Anfragen und Forderungen zu reagieren.
• Für das Nichterfüllen ihrer Forderungen drohen sie mit Folgen wie Liebesentzug oder disziplinarischen Konsequenzen.
• Ihre Drohungen können direkte Erpressung sein oder auch sehr subtile Andeutungen.
• Sie stellen unsere Qualifikationen, Kompetenzen oder Persönlichkeiten infrage, ihre Kritik kann herabwürdigend sein.
• Sie reden schlecht über Abwesende.
• Sie lassen Nachrichten gern durch andere überbringen, vermitteln sie über das Telefon oder durch schriftliche Notizen.
• Sie sähen Zwietracht, verbreiten Argwohn und bringen andere Menschen gegeneinander in Stellung. 
• Sie verstehen es hervorragend, sich selbst von anderen bemitleiden zu lassen, indem sie sich als Opfer der Umstände oder unfähiger Kollegen darstellen. 
• Sie ignorieren unsere Anfragen und Forderungen, selbst wenn sie sagen, sie würden sich darum kümmern.
• Sie berufen sich häufig auf moralische Prinzipien wie Menschlichkeit, Liebe, das Gute oder das Schlechte, um uns von ihrer Position zu überzeugen.
• Sie sind auf einen Vorsprung an Informationen und das Nichtwissen anderer angewiesen und festigen so ihre vermeintliche Überlegenheit. 
• Sie lügen, desinformieren und interpretieren überdurchschnittlich viel.
• Sie sind oft egozentrisch, schnell eifersüchtig und bestrafen Illoyalität.
• Sie sind bereit, die Rechte und Bedürfnisse anderer zu ignorieren.
• Um etwas von anderen zu verlangen, warten sie gern bis zum letzten Moment.
• Ihre Argumentationen sind oft sehr logisch und schlüssig, selbst wenn ihre Einstellungen und Handlungen oft sehr widersprüchlich sind. 
• Sie können plötzlich sehr entgegenkommend sein, Komplimente oder Geschenke machen.
• Sie rufen in uns ein Gefühl des Unbehagens und der Unfreiheit hervor.
• Sie erreichen ihre Ziele sehr effektiv, oft jedoch auf Kosten anderer.
• Für sie tun wir Dinge, für die wir uns sonst nicht entscheiden würden.
• Sie sind häufig ein Gegenstand des Gesprächs unter anderen, auch wenn sie nicht vor Ort sind.

Solche Listen müssen wir natürlich mit Vorsicht lesen, wir neigen schnell dazu, Menschen, an die wir im Moment denken, in solche Schemas zu pressen, nur weil sie einiger dieser Verhaltensweisen zeigen. Sollten wir es jedoch mit Menschen zu tun haben, an denen wir obige Verhaltensweisen immer wieder konsistent und häufig beobachten können, dann liegt die Vermutung nahe, es mit einem Manipulanten zu tun zu haben.

Der Manipulation entgehen

Was können wir nun tun, um hier nicht in die Falle zu tappen? In manchen Situationen können wir uns einfach entziehen, uns distanzieren. Das ist die sicherste Methode, der Manipulation zu entgehen. Schwer wird es, wenn wir bereits in engen persönlichen oder professionellen manipulativen Beziehungen sind. Auch hier ist der komplette Entzug immer eine Option. Zwischenzeitlich müssen wir aber oft Wege des Umgangs finden. Hier sind einige Strategien im Umgang mit manipulativen Menschen:

• Gehe Sie nicht auf eine Auseinandersetzung ein, wenn sie zu nichts führt oder abwertend wird.
• Bauen Sie in Gesprächen eine Distanz auf, lassen Sie sich nicht auf das manipulative Spiel ein.
• Antworten Sie kurz und knapp, rechtfertigen Sie sich nicht, das blockiert die weitere Manipulation.
• Auch wenn es schwer fällt: Sagen Sie einfach "Nein!" Sie tun sich selbst einen Gefallen und zeigen sich immun gegen die Manipulation.
• Geben Sie Manipulanten nicht zu viel Informationen über sich, dann können diese auch nicht zur weiteren Manipulation genutzt werden.
• Seien Sie humorvoll im Austausch, wenn es passt, lassen Sie Selbstironie zu und lachen Sie über sich selbst. Das überrascht und nimmt den Wind aus den Segeln des Manipulanten.
• Seien Sie freundlich, nutzen Sie ihr Lächeln und vermeiden Sie Aggression, die der Manipulant zur Stärkung seiner Position nutzen könnte.
• Wenn der Zeitpunkt gekommen ist, dann sprechen Sie mit ihnen darüber, dass Sie sich manipuliert fühlen.

Dies sind einige mögliche Strategien im Umgang, wenn er nicht vermieden werden kann. Am Ende mag es nötig werden, den Kontakt abzubrechen und eine Wiederaufnahme aktiv zu verhindern. Kennen Sie Menschen, die andere manipulieren? Was sind Ihre Erfahrungen und welche Tipps haben Sie im Umgang mit solchen Menschen? Wir freuen uns auf Ihre Kommentare unten.

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